Descripción
¡Bienvenidos al curso «Segmentación de clientes para aumentar la productividad»! Este programa te dotará de las habilidades esenciales para desarrollar estrategias de segmentación efectivas que te permitan optimizar la productividad en tu empresa y alcanzar tus metas.
A lo largo del curso, exploraremos una amplia gama de temas, desde la identificación de segmentos de clientes hasta la adaptación de estrategias. Aprenderás cómo diferenciar tu oferta en un mercado competitivo, evaluar la eficacia de tus estrategias y ajustarte con confianza a las cambiantes demandas de tus clientes.
Si estás comprometido a elevar la productividad empresarial y alcanzar el éxito en el mundo de los negocios, este curso ha sido diseñado específicamente para ti. ¡Únete a nosotros hoy mismo y comienza a desarrollar estrategias de segmentación avanzadas que impulsen la productividad en tu empresa!
Horas del curso: 2 horas
Índice del curso:
M1. Introducción a la segmentación de mercado y optimización de recursos
1. Importancia de la segmentación en el mercado de oferta
2. El valor del tiempo como recursos en ventas y su impacto en la productividad
M2. Segmentación ABC de clientes y variables adicionales
1. Clasificación ABC de clientes según la facturación y su aplicación
2. Incorporación de variables adicionales: posibles clientes (P) y poder de compra
3. Ejercicio: Cómo calcular el coste de una visita
M3. Gestión efectiva de clientes y planificación de visitas
1. Tipologías de clientes según la matriz de doble entrada y enfoque de recursos
